6月份我應(yīng)廣聯(lián)金牌店“海蘭云天”圖片有限公司的邀請赴威海去講課，對我感觸很深。講課的專題是“數(shù)碼婚紗影樓的經(jīng)營與管理”聽課的有100多人，90%以上的老板均為五人以下的小影樓。他們幾乎一致的要求我針對小影樓如何求得大發(fā)展的主題。要求講2-5人的影樓的經(jīng)營怎么快速提高利潤！這是我在全國各地講課第一次具有挑戰(zhàn)性的講座，完全改變了我的原有講課提綱.
一. 五人以下影樓的困惑
有關(guān)人士提供的資料顯示,由于影樓數(shù)碼化進程的加快,最近時期出現(xiàn)兩大趨勢,第一個趨勢,影樓正在向兩極分化,即小型化和超大型化。第二大趨勢,業(yè)外經(jīng)營者正在搶占影樓業(yè)的制高點,影樓正以20%的速度淘汰,但同時新的影樓正以30%的速度增長,雖然大批的影樓淘汰,但影樓的總數(shù)量仍在上升。預(yù)示著市場競爭會越來越烈,影樓老板的困惑會越來越多。
五人以下影樓的困惑大體可以歸納為以下幾點：
1.規(guī)模小,資金薄弱,經(jīng)濟基礎(chǔ)不牢固,承受不了市場的重大沖擊,在激烈的競爭面前顯得力不從心。
2.小影樓大多在縣城一級本來人口就不多,新開的影樓不斷增加,客戶少影樓多,僧多粥少,價格戰(zhàn)越演越烈。
3.本來每年利潤就很低(一般年利潤在5萬元以下的偏多)但數(shù)碼化的設(shè)備投入大,回報率低,投資回收期長。
4.家族式的影樓人才跳槽現(xiàn)象不突出,但一個五人影樓如果聘用3個外人,則跳槽問題就令老板頭疼。
5.影樓老板都知道小影樓要想站穩(wěn)腳,只有靠差異性競爭,個性化經(jīng)營,必須走創(chuàng)新道路才行。但苦于沒有創(chuàng)新人才,老板本身的策劃能力也不高。
二. 五人以下影樓的三大誤區(qū)

1. 管理模式不確定,策劃不對路
量變決定質(zhì)變,影樓的規(guī)模決定經(jīng)營模式,50人的影樓,30人的影樓,20人的影樓,10人的影樓,5人以下的影樓,人員的多少,門面的大小,設(shè)備的多樣,當(dāng)然經(jīng)營的模式會有很大區(qū)別。你的影樓一共才5個人談不到三架馬車,能把一架車駕馭好就不錯了。影樓規(guī)模大,當(dāng)然老板充當(dāng)主拍攝影師是不務(wù)正業(yè),而三個人影樓的老板充當(dāng)主拍攝影師就是務(wù)正業(yè),所以我們就5人以下的影樓而言,我以前文章中所提到的建立開發(fā)體系,構(gòu)建框架,柔性平臺,創(chuàng)新隊伍,人才孵化器,三架馬車就不適用了。而是要老板身不離第一線,腦不離策劃,口不離接單就要親自培養(yǎng)左膀右臂,左膀是接單殺手,右臂是后期能手,老婆是化妝高手,自己是攝影與策劃的兩面手。
2. 創(chuàng)新的核心是生產(chǎn)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品就是照片,沒有個性化的照片就不可能吸引顧客。因此要有創(chuàng)新水平的攝影師和親自抓創(chuàng)新的老板。
3. 培養(yǎng)1—2名門市接單殺手是小型影樓提高利潤的生命線,培養(yǎng)不出接單殺手是目前影樓的最大誤區(qū)。
三. 小型影樓得到大發(fā)展的靈丹妙藥
針對三大誤區(qū)給你開出三付妙藥
1. 老板必須大洗腦,轉(zhuǎn)變對管理的認識,三人以下影樓老板有一個普遍的錯誤觀點,就是認為我的影樓就這么幾個人,都是自己家里人要什么管理。你的最大誤區(qū)就是認為管理是管內(nèi)部人,主要不是管內(nèi)部人而是“理”順外部市場。是 “理”外部人支撐影樓,管理開發(fā)客戶,吸引外部先進的技術(shù),整合社會資源為你的影樓服務(wù)。
2. 創(chuàng)新的靈丹妙藥,首先是攝影的創(chuàng)意,不怕沒有創(chuàng)新人才就怕沒有創(chuàng)新意識.有了創(chuàng)新意識就可以吸收創(chuàng)意題材.最近我看到淘金攝影大師的數(shù)碼萬光筒拍攝手法,利用傳統(tǒng)用光技巧,數(shù)碼屏幕,影調(diào)藝術(shù)三位一體攝影術(shù)。頗受用戶的歡迎,個體影樓采用這個簡單易學(xué)的拍攝技巧產(chǎn)生了很高的經(jīng)濟效益。由于該攝影術(shù)所拍照片的色彩變幻,立體效果,極具夢幻意境。任何背景及電腦合成合成都無法達到如此效果。又特別適合五人以下的影樓什么都拍的特點,無論藝術(shù)照,寫真照,兒童照及婚紗照都可得到意想不到的藝術(shù)效果,而成為小型影樓創(chuàng)新數(shù)碼攝影的新賣點而倍受青睞。傳統(tǒng)也好數(shù)碼也好。照片的好壞關(guān)鍵看光影和造型。有的小影樓在很偏僻的地方,有的在五樓上開攝影室。業(yè)務(wù)也非常繁忙,就因為照片受歡迎,慕名而來,靠口碑。因此核心是要有適合市場的創(chuàng)新照片。
3. 市場殺手培養(yǎng)不起來的問題還是在老板身上,不肯送出去培養(yǎng),怕回來以后跳槽。先去除老板的后顧之憂。寧可送去有德無才的人也不能送出有才無德的人。前臺接單殺手選擇有悟性的人而不是選擇聰明的人�？傊x擇情商高的潛在仁才送出去培訓(xùn),必有成效。